Bare 2 av Norges 20 største advokatfirmaer driver et komplett faglig innholdssystem.

Gå gjennom de 20 største advokatfirmaene i Norge og let etter ett format: video der en partner forklarer en faglig problemstilling, satt i system og holdt i gang over tid. Sju av tjue har video eller podkast med minst én episode siste 18 måneder. Nesten alt er podkast og webinar. Et strukturert, løpende videobibliotek driver knapt noen. To firmaer oppfyller hele definisjonen på et faglig innholdssystem. Resten har biter.

Samtidig bruker de samme firmaene betydelige summer på rekruttering. På traineeordninger, partnertreff, presentasjoner. På å være der den beste kandidaten velger.

Søkere som kan velge fritt, ser på mer enn lønn: hvem de blir, hvem de kommer til å jobbe med, og hvilken faglig profil firmaet bygger over tid. Det de finner klokken 23:00 kvelden før samtalen, veier tungt.

Det som ikke er der, kan ikke overbevise noen.

Hva videobiblioteket faktisk gjør

Et faglig videobibliotek er bevisflate. En partner som har vunnet en sak, sett fra hennes vinkel, forklart i hennes språk, varig tilgjengelig, er noe en CV ikke kan erstatte.

For klienten betyr det at hun finner svaret før hun ringer. For kandidaten betyr det at hun forstår tenkemåten før hun stiller seg opp. Begge står tryggere når de tar kontakt. Og begge kommer med færre spørsmål, fordi de allerede er kommet halvveis.

Mekanikken bak fraværet

Det er ikke et budsjettproblem. Et videobibliotek bygges ikke av et stort produksjonsselskap én gang i året. Det bygges av en partner med kamera og en disiplinert rytme, og av en redaksjonell logikk som vet hva som skal forklares til hvem.

Problemet er at advokatfirmaer organiserer kommunikasjonen sin som en avdeling, ikke som en infrastruktur. Marketing er noen som sender ut nyhetsbrev. Kommunikasjon er noen som svarer på presseforespørsler. Faglig substans er noe partnerne har, men ikke distribuerer.

Det holdt i 2010. I dag har den som tar kontakt, som regel lest tre artikler og sett to videoer først.

Vinduet

Feltet er nesten tomt. De to firmaene som driver et komplett innholdssystem, gjør det i hovedsak på podkast og nyhetsbrev. Et strukturert, løpende faglig videobibliotek er i praksis fraværende, også hos de største på listen. Den som bygger det først, eier feltet før det er tatt.

Vinduene åpner seg. Og lukkes igjen.